ICI-06 Workshop: Grundlegende Verfahren zur Markt- und Wettbewerbsanalyse (Competitive / Market Intelligence)
Aus Daten und Informationen hochwertige Intelligence generieren
Competitive Intelligence Analysen verwandeln Informationen und Daten in handlungsorientierte Intelligence. Jeder Intelligence-Praktiker benötigt diese Analysekompetenz. Durch professionelle CI-Analyse werden Wettbewerbsvorteile erzielt, indem
- zukünftige Entwicklungen und deren Auswirkungen auf ihr Unternehmen vorhergesagt werden.
- Überraschungen vermieden werden.
- Einsichten in das strategische Handeln und die Positionierung ihrer Wettbewerber erkannt werden.
- komplexe Zusammenhänge und Informationen entscheidungsgerecht aufbereitet werden.
- Aktuelle Informationen und Folgerungen rechtzeitig Beachtung finden.
In diesem Workshop liegt der Fokus auf grundlegenden Markt- und Wettbewerberanalysen. Erwerben Sie praktische Anwendungserfahrung und entwickeln Sie Ihr individuelles Methodenportfolio.
ICI-6 ist Teil des FCCI-Zertifikatprogramms und kann auch als Einzelveranstaltung gebucht werden. Dieser Workshop ist Voraussetzung für alle Module des CCIA (Certificate in Competitive Analysis)-Zertifikatsprogramm.
Workshop-Schwerpunkte
Wie Sie Ihre Wettbewerber und Ihr Wettbewerbsumfeld effektiv analysieren und komplexe Daten visualisieren können, um analytische Erkenntnisse für strategische Unternehmensentscheidungen zu generieren.
- Wer? Was? Warum? Wann? Wo? Eine Einführung in die hohe Kunst der CI/MI Analyse.
- Advanced-SWOT-Analysis (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken): Maßnahmen basierend auf den Ergebnissen ergreifen.
- Porters 5-Kräfte-Industriestrukturanalyse und strategische Gruppenanalyse. Identifikation der Kräfte, welche die Zukunft einer Industrie beeinflussen: Verhandlungsmacht von Lieferanten und Kunden, Anbieterrivalität, Bedrohung durch neue Marktteilnehmer und Substitute. Anbietergruppen-Analysen und deren strategische Positionierung.
- Wettbewerberanalysen: Aufbau umfassender Wettbewerber-Profilen u.a. mit der Business Model Canvas Methode.
- Portfolioanalyse für Wettbewerberlandschaften, Attraktivitätsanalysen, Bedrohungsanalysen, Gap Analysen und weiterer Anwendungen.
- 4-Corners-Analysen zur Vorhersage von Wettbewerberinitiativen.
- Competitive Benchmarking von Prozessen, Technologien und Anbietern.
- Battle Cards als mächtige Unterstützung von Direktvertrieb.
- Persönlichkeitsprofiling, ohne direkten Zugriff auf z.B. Top-Manager („Distant Profiling“).
- Induktives Schließen für Intelligence-Analysen (Evidenz basierte Analysen, Frühwarnung).
- Verfahren der „Analyse konkurrierender Hypothesen“ zur Absicherung von Begründungen, die hohe Fehlerrisiken beinhalten.
- Methoden für die Visualisierung großer, komplexer Datenbestände, um (erste) analytische Erkenntnisse zu gewinnen.
- Wie man (nicht) mit Photographien lügt – Beispiel für die Identifikation von Fake News.
- Alle Analyseansätze werden anhand von Fallstudien erläutert, die in Gruppen bearbeitet werden.
- Win/Loss-Analysen zur Optimierung von Vertriebsprozessen
Weitere Termine
Informationen zur Veranstaltung
| Beginn | 11.09.2024 |
| Ende | 11.09.2024 |
| Einzelpreis | € 1295,- (zzgl. MwSt.) |
| Termine |
11. September, - 09:00-18:00 |
| Veranstaltungsort | Hybrid - Johanniter Schulungscenter / Remote |
| Veranstaltungskategorien | Workshops, Fundamental Workshops, Basis Workshops, ICI-06, Bad Nauheim, 2 Tages-Workshops, Hybrid |
